書名：鈔級文字：文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課！從賣點、受眾到表達的銷售技術，語言：繁體中文，ISBN：9789865568269，頁數：240，出版社：布克文化，作者：林郁棠，出版日期：2021/03/20，類別：電腦資訊

鈔級文字：文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課！從賣點、受眾到表達的銷售技術~好書精選[悅讀推薦]博客來 金石堂 好冊

內容簡介

最簡單的網路行銷變現技巧！
 
寫出好賣的文字，就能讓顧客喜愛你的品牌或事業，
更能讓顧客購買你的商品、課程或服務，
透過這本書，打造屬於你的鈔級文字力！
 
為自己加值，從文字開始！
也許你現在在文案寫作上遇到困難，
也許你正在設法寫出好賣的文字，
也許你正在努力讓自己的文字更值錢，
不滿意現況，就是改變的開始。
 
鈔級文字力六大關鍵：
賣點：什麼是對顧客的購買決定最具影響力的因素？
受眾：知道你要寫給誰看，比你寫什麼內容更重要！
標題：不只吸睛，更要吸金！現在起決戰標題！
誘因：讓他忍不住看下去、買起來？你需要給他五大情境誘因！
信心：如果他對你沒有信心，你寫什麼都沒用！
行動：寫了那麼多，如何才能讓顧客真的採取行動？
 
鈔級推薦
心起點創辦人／史庭瑋　　
暢銷作家／冒牌生
爆文寫作教練／歐陽立中　
Vista寫作陪伴計畫主理人／鄭緯筌
 
「Elton抱著失業的風險，把他所有的「文字密技」都傳給你了。而我想，你唯一能回報他的方式，就是好好讀完這本書，然後打開電腦寫篇心得，讓Elton的好書和好課程，被更多人知道。」
──暢銷作家／爆文寫作教練　歐陽立中
 
 
「如果你對如何寫出吸睛的銷售文案感興趣，希望把辛苦獲得的眼球、流量轉換為訂單的話，我很樂意推薦這本好書，讓郁棠老師陪你一起打造鈔級文字力！」
──《內容感動行銷》、《慢讀秒懂》等書籍作者／「Vista 寫作陪伴計畫」主理人　鄭緯筌
 
 


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目錄

目 次
[推薦序]我擔心，寫完這本書的他，失業了／歐陽立中
[推薦序]打造文字力，把眼球、流量轉換為訂單／鄭緯筌
[前言]時薪六十萬元，你覺得如何？
 
Part 1什麼是對顧客的購買決定最具影響力的因素？
Chapter 1 定位：如何讓你的品牌成為顧客心中的首選？
Chapter 2賣點：找到利於銷售的賣點。小心！賣到你會怕！
 
Part 2知道你要寫給誰看，比你寫什麼內容更重要！
Chapter 3對象：你的商品誰會購買？誰在使用？誰給意見？
Chapter 4標籤：像朋友一樣認識他，從分析受眾的特徵與行為開始！
Chapter 5需求：像關心朋友一樣，了解顧客想要的、渴望的是什麼？
Chapter 6痛點：讓顧客感到痛苦的是什麼？你能幫他解決嗎？
Chapter 7排除：如何把東西賣給適合的顧客，以提升滿意度？
 
Part 3不只吸睛，更要吸金！現在起決戰標題！
Chapter 8技法：5種標題技法，讓顧客一看眼睛就被吸住！
Chapter 9心法：4大下標心法，決定了你的標題好不好賣！
Chapter 10點子：沒有靈感嗎？8個點子讓你靈感多到可以借別人！
 
Part 4讓他忍不住看下去、買起來？你需要給他五大情境誘因！
Chapter 11夠痛：如何讓痛點夠痛？顧客才會意識到問題的嚴重性！
Chapter 12好賣：如何讓賣點好賣？才不會寫了一堆顧客都無感！
Chapter 13感官：如果沒打開顧客的感官，文字就難以想像！
Chapter 14情緒：強化文字的情緒連結，讓顧客更有感覺！
Chapter 15深化：用全腦訴求！邀請顧客進入你的世界！
 
Part 5如果他對你沒有信心，你寫什麼都沒用！
Chapter 16感性：從心出發，建立起你與他之間的連結！
Chapter 17理性：凡事說「真」的，不要搞一些操弄的小伎倆！
Chapter 18承諾：讓顧客喜歡你、相信你，大聲說出我願意！
 
Part 6寫了那麼多，如何才能讓顧客真的採取行動？
Chapter 19敦促：給顧客一個買爆的理由，其實很簡單！
Chapter 20選擇：告訴顧客：如果可以選擇，你比較喜歡哪一個？
 
結語
 


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詳細資料

• ISBN：9789865568269
• 叢書系列：學習館
• 規格：平裝 / 240頁 / 21 x 14.8 x 1.3 cm / 普通級 / 單色印刷
• 出版地：台灣
• 適讀年齡：0歲~99歲

• 本書分類：電腦資訊> 辦公軟體應用> Office應用與其他

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作者介紹

作者簡介

林郁棠
做過業務，曾任行銷，現在從事培訓。目前為一名文字力教練，帶領學員運用文字的多元性發揮影響力。以「文字力」為主題開設系列課程與講座，例如：文字影響力、文字行動力、【字遊主義】讀書會等。另有一對一課程。亦受邀至企業、公部門、學校、社團授課與演講。2020年於「學到」開設「鈔級文字力」線上課程。
為了持續提升自我專業能力，同時讓學員學習成效更好，持續進修：2017 年參與「NLP專業執行師國際授證課程」、2018 年參與「講師精進研修」、2019 年參與「B.E.幫助教育計畫」、2020 年取得「AL加速式學習認證」。




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序

我擔心，寫完這本書的他，失業了
暢銷作家 / 爆文寫作教練 歐陽立中
 
最初認識Elton，是在Wally老師的「講師精進研修講座」。會來上這門課的，基本上都是身懷絕技的職業講師。學員寒暄自介，同時也在掂掂彼此斤兩。但Elton是讓我印象最深刻的一位，他當時是這麼跟我聊的：
「嗨，歐陽，我是Elton。我有買你的故事線上課，真的非常精彩。你真的很厲害！」
我一聽他這麼說，整個人都輕飄飄的，跟他天南地北聊了起來。後來我才知道，他是一位「文字力教練」，精通文字溝通，並落實在生活。
讀到這裡不知道你發現沒有，為什麼Elton在初次見面，就能搶下我的「心占率」呢？先賣個關子，答案就在書裡。
故事還沒結束，此後，我們成為很好的朋友，他常來我辦的讀書會和課程。
有時，還貼心帶點心給我；有時，帶了我寫的書請我簽名。我也常去參加他的課程，像是「文字銷售力」、「破解Email行銷的祕密」，上完課甚至欲罷不能，還買了Elton的線上課程。
但我一直有個遺憾，就是Elton超高含金量的課程內容竟然還沒出成書。好在，你不會有這個遺憾了，因為你現在讀到的這本書，就是Elton的全新力作！
我一口氣讀完書稿，暢快淋漓，Elton不藏私，把所有的「文字技術」全盤托出。但我只擔心一件事，就是這麼老實的他，把吃飯的工具全交給你了，會不會出了書之後，他反而失業了？
但這就是Elton，抱著失業的風險，也要用一本書，改變你的人生。
或許對你而言，這可能是一本「文案書」。但跟Elton認識這麼久，我知道，「文案書」只是他的其中一個層次。我眼裡的「鈔級文字」有三個層次：
 
 
第一個層次是：「文字攻略本」
 
很多人以為寫作靠的是「天分」，但那只是他們不寫的藉口；也有人認定寫作得靠「靈感」，但那只是他們對寫作的誤解。
一本好的寫作書，就像是「遊戲攻略本」，會把看似複雜的龐大遊戲，拆解的鉅細靡遺，包含關卡怎麼過、任務怎麼解、寶藏怎麼拿。
本書就是文字遊戲的攻略本。Elton創建文字的六大關卡，分別是：賣點、受眾、標題、誘因、信心、行動。每個關卡都有它的任務，像是怎麼讓顧客想買？怎麼寫出吸睛又吸金的標題？怎麼定位自己的產品？
最後，再給你破關公式，例如：懸點標題是「驚嘆＋反差」、廣度連結是「先描述、再比喻」、找到賣點是「列舉賣點→賣點排序→比較差異」。只要照著Elton的攻略闖關，我不信你會卡關。
 
 
第二個層次是：「旅遊景點本」
 
我讀過不少文案書，大部分文案書中的例子，會給你知名品牌的文案，像是蘋果電腦啊！全聯福利中心啊！但我不禁納悶，到底是你的方法有效，還是這只是後見之明的歸納呢？
可是這本書不一樣，舉例該有的知名品牌文案沒有少，像是「全聯，買進美好生活」、「健康事交給白蘭氏」、「DeBeer，鑽石恆久遠，一顆永流傳」。但更有意思的是，裡面有非常多「個人品牌型文案」例子，像是「艾咪的知識圖卡教學」、「怪醫鳥博士」、「視覺引導師Dong」等。
知名品牌文案，背後有專業團隊操刀，那是寫來讓你讚嘆的；但個人品牌文案，背後盡是我們的苦思勤寫，那才是你真正做得到的。所以要我說，本書就是一本旅遊景點本，帶你看見這片土地真正的素人文字風景。
 
 
第三個層次是：「人脈存摺本」
 
如果你跟我一樣，是熱愛學習的人，一定會發現書裡提到有好多業界大師的名字，以及他們的著作和課程。像是華語首席故事教練許榮哲老師、知識創業家謝文憲老師、遊戲帶領專家楊田林老師、注意力教練曾培佑老師、活動設計高手莊越翔老師(以上僅羅列一小部分，想知道更多大師請讀完本書)。
從理性的角度而言，他們是這本書裡的文字案例；但從感性的角度而言，Elton在教你一件事，那就是：「如何用文字與大師結緣。」你想想看，當你被寫進作者的書裡，成為經典案例，你的感受怎麼樣？一定開心到不行吧！
對！這就是Elton厲害的地方。比起宣揚自已的豐功偉業，他更渴望每一個認真的人，都因為他的文字被看見。
就像他寫完這本書後，偷偷告訴我：「歐陽，我在書裡有三個地方都有提到你喔！」我立刻像在玩《尋找亨利》遊戲本一樣，超級仔細讀完這本書，然後發現：「不只三個地方提到我，是四個！」
你說，被寫進書裡的我，會不會用心推薦這本書？當然會！
Elton抱著失業的風險，把他所有的「文字密技」都傳給你了。而我想，你唯一能回報他的方式，就是好好讀完這本書，然後打開電腦寫篇心得，讓Elton的好書和好課程被更多人知道。不要你學會了，Elton卻失業了。
你說好嗎？
 
 


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內容連載

技法：5種標題技法，讓顧客一看眼睛就被吸住！
 
一、觸碰痛點
特色：目標受眾遭遇的課題所帶來的痛苦、和恐懼，是他們想急於解決的痛點。
 
＃公式一：把痛點變問句
把受眾的痛點轉換成問句，就可以輕鬆吸引注意力，
 
範例如下：
《為什麼他賣得比我好？》
銷售人員每天認真服務顧客，努力拜訪顧客，結果卻看到同事業績比你好。思考是不是自己哪裡出了問題？這時看到這本書──銷售女王陳家妤 Lulu老師的《為什麼他賣得比我好》，便決定買回去研究看看好了！
 
「什麼是親密關係裡絕對不能踩的雷？」
 
「親密關係裡不能踩的雷」是一句警告，如果曾經在親密關係中受挫，心中可能就有這樣的痛點，把痛點變問句，就變成了「什麼是親密關係裡絕不能踩的雷？」點進去看，原來是心起點舉辦的幸福關係講座，主講者是史庭瑋老師，她除了是心起點的創辦人之外，也是一名關係療癒師，陪伴許多伴侶找到人生的幸福。我第一次接觸非暴力溝通，就是從庭瑋老師那裡學習到的。
 
「如何才能不當工具人？」
 
在追求愛情時，最痛苦的是某一方對另一方付出很多，幫忙修電腦、溫馨接送、請客吃飯，當了萬能的工具人，結果最後他還是愛上別人。
 
所以「如何才能不當工具人」就成為不想當工具人的這群人想知道的事情，點進去看發現原來是「非誠勿擾快速約會」，現在他們在 Podcast還有節目：好女人的情場攻略。
 
＊再看看其他範例
‧水煮食物可以先不要嗎？
‧如何擺脫存不了錢的痛苦？
‧你覺得每天都腰酸背痛嗎？
‧電信方案百百種，到底該選哪一款？（亞太電信）
‧夏天精神不振，白天想睡覺、晚上睡不著？
 
＃公式二：描繪痛苦場景
描繪痛苦場景可以讓受眾更有感覺，也可以用問句的

形式，如下：
「煮得一手好菜，餐廳就能開得成功？」
很多人覺得自己會做菜，所以開餐廳應該很簡單，後來才發現創業沒有那麼簡單。所以這一句：「煮得一手好菜，餐廳就能開得成功？」場景在於自己煮菜接著開餐廳，痛苦就是不一定會成功，所以「 JK STUDIO新義法料理」在臺北能開得成功，除了餐點美味，也在品牌行銷上，下了很多功夫。
 




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資料來源：博客來，圖片來源：博客來

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