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書名：達標：芝大商學院教授親授，意想不到的激勵課，原文名稱：Get It Done: Surprising Lessons from the Science of Motivation，語言：繁體中文，ISBN：9789861344201，頁數：352，出版社：先覺，作者：艾雅蕾．費雪巴赫，譯者：祁怡瑋，出版日期：2022/06/01，類別：商業理財
詳細網址：達標：芝大商學院教授親授，意想不到的激勵課~好書精選[悅讀推薦]博客來 金石堂 好冊
前言 一封激勵自己、改變自己的邀請函
PART 1 選一個目標
CH 1 目標不是苦差事
CH 2 訂個數字吧
CH 3 誘因是門大學問
CH 4 內在動機（以及你為什麼應該給自己更多樂趣）
PART 2 保持動力
CH 5 有進展就有動力
CH 6 半滿的杯子和半空的杯子
CH 7 中途障礙
CH 8 從負面反饋中學習
PART 3 兼顧多重目標
CH 9 如何做到一心多用？
CH 10 自制力
CH 11 耐心
PART 4 善用人際支持
CH 12 旁人的加持
CH 13 追求共同目標
CH 14 目標造就幸福關係
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CH 1 目標不是苦差事
愛麗絲問：「可不可以請你告訴我，接下來我該往哪走呢？」
柴郡貓答：「那要看你想去哪裡了。」
這段摘自路易斯．卡羅知名童書《愛麗絲夢遊仙境》的對話，讓我想起在我的管理課上很受歡迎的一項練習。每年，我都會給商學院的學生分組，請他們想像自己搭乘水上飛機，剛剛意外墜機了，各組要自行決定從機上搶救哪些物品，他們必須靠這些物品在野外求生。我的學生有兩套方案，一是選擇火柴、斧頭之類的紮營物品，在原地等待救援；二是選擇指南針、地圖集之類的導航物品，離開原地尋求救援。
結果學生常常不假思索，沒先決定目標是要走還是要留，就開始亂挑一通。不知道目標是什麼，容易做出自相矛盾的決定，換來的就是一堆亂無章法、用途不一的雜物，到頭來，什麼也做不了。
在旁觀者眼中，愛麗絲和我學生的失誤或許顯而易見，但許多人都會犯一樣的錯。
若不選好一個指出特定方向的目標，你有可能在原地兜圈子，腦袋裡冒出什麼就做什麼，即使這個舉動和你才剛採取的行動相抵觸。你可能在決定節食的同一天報名馬卡龍烘焙課，或是在開立儲蓄帳戶的同時貸款買新車。
我們為自己設下的目標是強大的激勵工具。目標不只為你指出特定方向，也拉著你朝那個方向前進。一旦訂下目標，它就會策動你的資源，讓你付出腦力、體力、金錢、時間和人脈去實現它。
想想「成為父母」或「轉行」的決定，這些目標都需要你長期持續投入心力。「吃得更健康」或「多運動」之類的目標則需要意志力和自制力。就連表面上看起來直截了當的目標（領養一隻小狗回家不是很好玩嗎？），長久下來，事實也可能證明這麼做的代價很高。然而，撇開代價不談，一旦訂下目標，你就會願意投入資源和付出代價。
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資料來源：博客來，圖片來源：博客來
達標：芝大商學院教授親授，意想不到的激勵課~好書精選[悅讀推薦]博客來 金石堂 好冊
內容簡介
★要實現夢想，看100本勵志書，不如了解「目標心理學」！
用科學方法，輕鬆將目標化為行動！
★沒有人對目標心理學的認識比艾雅蕾．費雪巴赫更深。
——《恆毅力》作者安琪拉．達克沃斯
與其精算食物的卡路里，不如知道「燃燒這一餐需要走路幾分鐘」，才有助於減肥！
想要鼓勵自己開始跑步，請直接喊出「我要五小時內跑完馬拉松」！
目標心理學告訴你，設定對了，就能輕鬆把目標化為行動！
＼首部全方位剖析「目標心理學」的重要著作！／
＼行為科學領域名家投入20年研究，帶你精準達成目標！／
．為什麼設定困難的目標，反而能幫助你提早完成？
．日本教授如何用「萬步計」設定量化指標，帶起全球健康風潮？
．誘因是激勵自己的關鍵，但什麼情況下「減少誘因」反而更好？
．「杯子半滿」和「杯子半空」的心態，如何影響你持續下去的動力？
要達到任何目標，若不能用科學方法激勵自己前進，你恐怕移動不了半步！
很多書都在談如何激勵和影響他人，但如果你最想影響的人是自己呢？
你該從哪裡使力？碰到障礙和令人分心的事物，要如何堅持下去？
當你面臨的責任、需求與渴望多到應接不暇，該以哪一個任務為優先？
不管是面對工作、家務或人際關係，為自己制定和實現目標都是件難事。任教於芝加哥大學布斯商學院，既是心理學家也是行為科學家的艾雅蕾．費雪巴赫，投入20年研究「目標心理學」，邀請你將激勵學的原理運用在自己身上，掌握成功改變行為的4大關鍵元素，輕鬆驅動自己不斷前進！
▲ 關鍵1──選一個目標
無論你是行家或新手，都要從正確設定目標開始。
▲ 關鍵2──保持動力
你可以回顧進展並展望尚未做到的事，看看自己有沒有進步。
▲ 關鍵3──兼顧多重目標
別的目標可能會拉著你朝反方向走，要學會訂下先後次序，找到平衡之道。
▲ 關鍵4──善用人際支持
單靠自己達成目標本就不容易，萬一有人擋路就更困難了。善用人際支持，讓別人來幫你一把！
各界好評
安琪拉．達克沃斯／《恆毅力》作者
卡蘿．杜維克／《心態致勝》作者
亞當．格蘭特／《給予》作者
洪 瀞／《自己的力學》作者、成大副教授
洪培芸／臨床心理師、作家
愛瑞克／《內在原力》作者、TMBA共同創辦人
鄭匡宇／激勵達人
──盛讚推薦！
如果你喜歡丹尼爾．康納曼的《快思慢想》和理查．塞勒的《不當行為》等行為經濟學大作，那你就不該錯過《達標》──一本富含樂趣，將振奮與擢升你「內在動機」，目的在於幫助你達成多重「人生目標」的書。──洪 瀞／《自己的力學》作者、成大副教授、雙寶爸
找對目標很難，更難的是「保持動力」，不是嗎？艾雅蕾．費雪巴赫的社會心理學背景，幫助你借力使力，進而改變你的困境。立即閱讀，你就是激勵自己的大師。──洪培芸／臨床心理師、作家
費雪巴赫擁有超凡的敘事能力，再加上扎實的學理根據，讓此書輕鬆好讀，同時又令人信服。極力推薦給每一位渴望實現目標、想要活出更好人生的讀者們一起共讀！──愛瑞克／《內在原力》作者、TMBA共同創辦人
關於激勵，常有酸民會說：「那只是心靈雞湯，騙人的、沒用！」但打從我第一次接觸到激勵的相關書籍和理論，就知道它一定有用！而且，它等於是用最小的成本，就能發揮最大的效益。激勵改變了我的人生，相信它也能改變你的人生。──鄭匡宇／激勵達人
沒有人對目標心理學的認識比艾雅蕾．費雪巴赫更深。——安琪拉．達克沃斯／《恆毅力》作者
這本令人欲罷不能的著作，讓我們看到如何透過改變自身處境和改變看待自身處境的眼光，激勵自己達成人生中的目標。——卡蘿．杜維克／《心態致勝》作者
費雪巴赫是激勵學界領先群倫的專家，在這本引人入勝的著作中，她讓讀者看到如何縮短想法和行動之間的距離。——亞當．格蘭特／《給予》作者
每個人都希望擁有達成目標的動力與信心，也希望自己能夠達成目標，但多數人卻事與願違。費雪巴赫勾勒出一套常保動力肌肉發達的鍛鍊課程。——法蘭西絲卡．吉諾／《莫守成規》作者
本書帶領你認識有效達標的絕招，把你從日常生活大大小小的挑戰中解救出來，實現難如登天的目標，一圓你可能截至目前為止都圓不了的夢想。這是一本必讀之書。——溫蒂．伍德／《習慣力》作者
本書讓你明白為什麼有時那麼難拿出動力，也讓你明白要怎麼做才能激發出更多動力。不只文筆慧黠、讀來有趣，最重要的是超級實用！——尼可拉斯．艾普利／《為什麼我們經常誤解人心？》作者
費雪巴赫提供了一個大師級的工具箱，人人都能用箱中工具強化自己的動力，並用那股強大的動力追求人生目標，也更有效地實現。她教給我們一套人生在世不可不知的激勵術。——托里．希金斯／哥倫比亞大學心理學教授
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目錄
前言 一封激勵自己、改變自己的邀請函
PART 1 選一個目標
CH 1 目標不是苦差事
CH 2 訂個數字吧
CH 3 誘因是門大學問
CH 4 內在動機（以及你為什麼應該給自己更多樂趣）
PART 2 保持動力
CH 5 有進展就有動力
CH 6 半滿的杯子和半空的杯子
CH 7 中途障礙
CH 8 從負面反饋中學習
PART 3 兼顧多重目標
CH 9 如何做到一心多用？
CH 10 自制力
CH 11 耐心
PART 4 善用人際支持
CH 12 旁人的加持
CH 13 追求共同目標
CH 14 目標造就幸福關係
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詳細資料
- ISBN：9789861344201
- 叢書系列：人文思潮
- 規格：平裝 / 352頁 / 14.8 x 20.8 x 1.76 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
詳細網址：達標：芝大商學院教授親授，意想不到的激勵課~好書精選[悅讀推薦]博客來 金石堂 好冊
作者介紹
作者簡介
艾雅蕾．費雪巴赫Ayelet Fishbach
芝加哥大學布斯商學院行為學及行銷學教授，曾任激勵學研究學會會長，專攻社會心理學、經營管理學和消費者行為學，是激勵學和決策學方面的專家。
畢業於以色列特拉維夫大學，1992年從該校取得心理學學士學位，1995年以優異的成績取得心理學碩士學位，1999年同樣以優異的成績取得心理學博士學位。她於2002年加入芝加哥大學布斯商學院的教學陣容。
發表過逾百篇論述，文章散見各心理學及商業期刊，研究常見於《華爾街日報》《芝加哥論壇報》、美國有線電視新聞網（CNN）和全國公共廣播電台（NPR）等媒體，並獲選為《紐約時報》年度矚目觀點（Annual Year in Ideas）。
費雪巴赫教授是幾項國際獎項的得主，對人類動機具有突破性的研究，為她贏得實驗社會心理學會的最佳論文獎和獎勵青年學者的研究生涯軌跡獎，以及傅爾布萊特教育基金會獎。2006年，她獲頒芝加哥大學教學卓越教務長獎。
費雪巴赫教授成長於以色列的集體農場，也服過義務役。兒時的特殊環境，讓她培養出細膩觀察人類行為的目光，並且從小就自認是個業餘心理學家。進入芝加哥商學院以後，她致力於研究讓人們過得更好的方式，包括如何找到內在動力、自律、設定目標、從失敗中學習、增進耐心；關於人生中那些難以達成卻值得付出的事，諸如職業成就、人際關係、健康飲食、運動、存錢……她都有奠基於科學實證的見解，並提供具體可行的方式，帶領每個讀者優化人生。
作者官網：ayeletfishbach.com
譯者簡介
祁怡瑋
英國格拉斯哥大學創意寫作碩士，曾任職於學校、出版社，現從事中英文筆譯工作。
個人網誌：ewaychyi.medium.com
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序
前言
一封激勵自己、改變自己的邀請函
在魯道爾夫．拉斯伯（Rudolf Raspe）一七八五年的故事集《吹牛大王歷險記》當中，虛構的男爵說了許多想像的故事，內容圍繞著自己的足智多謀。在其中一則故事裡，他意外將手中的斧頭丟到了月亮上，於是他用生長神速的豆子養出長長的豆莖，長到讓他可以沿著豆莖爬上月亮拿回斧頭。在另一則故事裡，男爵槓上一隻鱷魚和一隻獅子，他巧妙地躲開攻擊，讓獅子一頭衝進鱷魚嘴裡，逃過一劫。還有一則故事說他把手伸進野狼的喉嚨，長驅直入抓住這頭野獸的尾巴，把野狼從裡到外翻了過來，就像把手套翻面似的。
而最著名的故事，或許是男爵騎著馬，陷入一大片沼澤裡。馬兒越陷越深，男爵四處張望，苦思如何脫離這險境。他冒出一個奇特的主意，男爵抓住自己的豬尾巴（當時流行的一種男士長辮髮型），靠著拉自己的頭髮，把人和馬雙雙拖出泥淖。
就算只是一種比喻，要靠拉頭髮把自己拉起來，怎麼想都不可能。撇開男爵打破的物理定律不談，我們都對類似的處境似曾相識。你可能今天一早硬是把自己拖下床，或是在吵架吵得正激動時叫自己冷靜。你可能意識到自己喝多了，逼自己離開派對現場。在面臨人生的重大轉折，像是搬到陌生的城鎮、展開新事業、開始或結束一段感情時，你勢必也得拉自己一把。男爵把自己拖出泥淖的故事，儼然成為人生諸多自我激勵時刻的寓言。
要達到任何目標，乃至於保有人生中你所珍惜的東西，事事都要經過一番努力。若不激勵自己前進，你恐怕移動不了半步。
我在二○二○年中疫情期間提筆寫作本書，就跟多數人一樣，我擔憂、心煩，勉強保持動力。過去幾個月來，我學會不要把任何一件事視為理所當然，無論是我的健康、工作、孩子們的教育，還是和朋友喝杯咖啡。然而，即使我熱愛自己的工作，我還是越來越難保持動力。為了寫一本關於自勵的書，我就從激勵自己提起筆開始。
所以，你要如何激勵自己呢？
一言以蔽之，答案就是—靠改變你的情況。
若是將一位心理學家、一位社會學家和一位經濟學家集合到一個房間裡，「透過改變情況來改變行為」可能是他們唯一會有共識的基本原則，至於其他的，大概都會引發激烈的唇槍舌戰。這是行為科學的一條基本原則，也是激勵學許多研究發現的基礎。
激勵學相對年輕，幾十年前才誕生。但隨著大眾對於環境如何激發個人成長越來越感興趣，這門學問也在短時間內發展神速。
我們常使用激勵學的觀點來激勵別人。企業設下組織目標，激勵員工努力工作。老師稱讚學生有進步，激勵他們繼續下去。醫護人員鼓勵病患遵從醫囑。關心環境的能源公司分享低耗能的做法，鼓勵大家節約能源。無論是對學生、同事、客戶或同胞，我們對如何激勵他人已經發展出一套又一套寶貴的見解。
而這些見解也能夠用來激勵自己。
你可以透過改變情況來改變行為。舉例而言，你可能知道自己肚子餓了的時候看到什麼就吃什麼，所以，如果你想開始吃得健康一點，先把冰箱塞滿新鮮蔬果，就不失為一個好辦法。還有一個辦法是告訴家人你想吃得更健康，下次你又伸手去拿甜甜圈，他們就可以叫你為自己說過的話負責。你也可以在心裡改變食物的意義，面對奶香濃郁的甜甜圈，你要把它想成「有害食物」而非「美味食物」。這些策略（容後詳述）各不相同，但都有一個共同點：它們改變了你的情況。冰箱塞滿蔬果，改變了你伸手拿點心時的選項。告訴家人你想吃得更好，改變了你負責的對象。催眠自己說甜甜圈是有害的，則改變了這個蓬鬆炸物在你心目中的形象。
在本書中，我會用科學案例說明如何借助激勵學的觀點來引導和駕馭自己，而不受制於自己的欲望。我會和你分享成功改變行為的四大關鍵元素：
首先，你要選一個目標。無論是決心找到真愛，還是立志練成雙手倒立，也無論你是行家或新手，你都要從訂下目標開始。
其次，你要在前往目的地的途中保持動力。你可以透過別人給你的好評和負評，以及回顧已有的進展和展望尚未做到的事，看看自己有沒有進步。
第三，你必須學會兼顧多重目標。別的目標和渴望可能會拉著你朝反方向走，你要學會管理這些目標，訂下先後次序，找到平衡之道。
最後，你會學到如何善用人際支持。單靠自己達成目標本就不容易，萬一有人擋路就更困難了。相形之下，若是讓別人來幫你一把，追求目標就會變得比較容易。
了解這四大元素還只是其中一步，你也要釐清你的成功食譜中缺了哪一味食材。你不必為缺了胡椒的菜餚加鹽。所以，舉例而言，在你覺得已經得到支持的情況下，尋求人際支持便無助於提升你的動力。你的問題可能不在人際支持，而在於對自己的目標提不起勁。若是如此，你要做的是找到火力全開的辦法，把內在動機的火力開到最大。
本書分成四部，分別處理成功食譜的其中一項食材。
第一部著重於如何訂下強大又具體（但不要太細）的目標，以激勵自己衝向終點。
第二部教你如何保持動力，用正確的方式檢視自己的進度，同時避開「中途障礙」。
第三部說明兼顧多重目標的最佳做法，剖析該在何時以哪一個目標為優先。
最後，第四部教你如何和別人互惠互助，大家一起走在達成目標的路上。
別忘了，每個人的問題都不一樣，沒辦法用單一策略一網打盡。本書歡迎你依據個人情況選擇適合自己的策略，為自己量身打造改變行為的辦法。我會在每一章結尾列出幾個問題，引導你自創一套個人專屬的改變之道。在回答這些問題時，除了思考你想達成的目標，也要衡量你個人特有的情況，包括機會和障礙在內。
本書是一封邀請函，邀請你將激勵學的原理運用在自己身上。你會學到如何建構目標系統、不同類型的目標如何影響你的達標方式，乃至於人常在何時何地裹足不前。但最重要的是，你會學到如何靠拉自己的頭髮，將自己拖出泥淖。
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CH 1 目標不是苦差事
愛麗絲問：「可不可以請你告訴我，接下來我該往哪走呢？」
柴郡貓答：「那要看你想去哪裡了。」
這段摘自路易斯．卡羅知名童書《愛麗絲夢遊仙境》的對話，讓我想起在我的管理課上很受歡迎的一項練習。每年，我都會給商學院的學生分組，請他們想像自己搭乘水上飛機，剛剛意外墜機了，各組要自行決定從機上搶救哪些物品，他們必須靠這些物品在野外求生。我的學生有兩套方案，一是選擇火柴、斧頭之類的紮營物品，在原地等待救援；二是選擇指南針、地圖集之類的導航物品，離開原地尋求救援。
結果學生常常不假思索，沒先決定目標是要走還是要留，就開始亂挑一通。不知道目標是什麼，容易做出自相矛盾的決定，換來的就是一堆亂無章法、用途不一的雜物，到頭來，什麼也做不了。
在旁觀者眼中，愛麗絲和我學生的失誤或許顯而易見，但許多人都會犯一樣的錯。
若不選好一個指出特定方向的目標，你有可能在原地兜圈子，腦袋裡冒出什麼就做什麼，即使這個舉動和你才剛採取的行動相抵觸。你可能在決定節食的同一天報名馬卡龍烘焙課，或是在開立儲蓄帳戶的同時貸款買新車。
我們為自己設下的目標是強大的激勵工具。目標不只為你指出特定方向，也拉著你朝那個方向前進。一旦訂下目標，它就會策動你的資源，讓你付出腦力、體力、金錢、時間和人脈去實現它。
想想「成為父母」或「轉行」的決定，這些目標都需要你長期持續投入心力。「吃得更健康」或「多運動」之類的目標則需要意志力和自制力。就連表面上看起來直截了當的目標（領養一隻小狗回家不是很好玩嗎？），長久下來，事實也可能證明這麼做的代價很高。然而，撇開代價不談，一旦訂下目標，你就會願意投入資源和付出代價。
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