書名：信賴夥伴的力量：明緯如何發揮無可取代的力量，打造全球標準電源領導品牌，語言：繁體中文，ISBN：9789863986294，頁數：264，出版社：天下雜誌，作者：李俊明，出版日期：2020/12/11，類別：商業理財

信賴夥伴的力量：明緯如何發揮無可取代的力量，打造全球標準電源領導品牌~好書精選[悅讀推薦]博客來金石堂好冊

內容簡介

台灣電子製造業如何走向國際市場？

解開明緯如何貫徹「意正心誠」的企業精神鞏固夥伴關係

成功建立跨國組織運營價值鏈

從板橋舊公寓走向全球第一大標準電源品牌商之路

　　閱讀之前，這是一個台灣典型「中堅企業」進軍世界的故事。

　　明緯作為供需明確快速的電源供應器品牌商，事業規模遍及全球三大洲，員工人數近3000人，電源產品應用從巴拿馬運河閘門、沙烏地阿拉伯高鐵、澳洲雪梨港灣大橋到新加坡金沙酒店。但面對競爭激烈、在商言商的全球市場，卻深信夥伴之間「信賴關係」的鞏固，才是跨越文化脈絡落差的組織發展長久之道。

　　從飽含「心懷善意」的公司名稱MEAN WELL說起，到企業精神「意正心誠」的立定，並在這40年間一再印證，企業精神如何影響企業治理規模的發展。

　　為求完整爬梳，本書歷經一年的採訪時程，橫跨德國、美國、大陸、馬來西亞現場貼身記錄，彙整從創辦人林國棟、高階經理人、第一線員工，到國內外協力供應商與經銷商等視角，歸納明緯自1982年成立以來的發展軌跡與策略選擇。

　　閱讀之後，這會是一個當代台灣企業家精神獲得貫徹，並且成功的經營學。

　　以「信賴」為根基打造的產業鏈，讓明緯不曾發生過缺料的狀況，準時完工率達99％以上。當利害關係人成為夥伴關係人，與企業價值緊密結合，則企業精神存在的價值是否更能體現？從明緯的故事可一探究竟。

名人推薦

　　誠致教育基金會副董事長‧臺大EMBA兼任教授李吉仁

　　《天下雜誌》社長吳迎春

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詳細資料

ISBN：9789863986294
叢書系列：智富天下
規格：平裝 / 264頁 / 14.8 x 21 x 1.32 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
出版地：台灣

本書分類：商業理財> 傳記> 企業傳記

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作者介紹

作者簡介

李俊明

　　記者／編輯／撰稿人

　　曾任《遠見》雜誌、《Career職場情報誌》資深記者以及《世界地理》、《雅砌》、《家的生活誌—CASA+》、《2535》、《好房》雜誌總編輯。

　　採訪撰文作品有《職人精神再發現》、《高雄學》、《瑞士建築異境》、《東京美術館享物》、《雪梨風格旅行》、《相約粉樂町：70個創意和生活的美麗碰撞》、《跨海的守護者：新光醫院扎根帛琉醫療的故事》、《勇氣30：信邦電子30年成長之路》等。

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序

推薦序

真誠生信賴，夥伴成力量

李吉仁／誠致教育基金會副董事長‧臺大EMBA兼任教授

　　眾所周知，台灣產業有不少「隱形冠軍」，也就是在全球重要細分市場的供應鏈中，具有舉足輕重的供應地位，但卻因沒上市或行事低調，而不為大眾所熟悉的企業。但正因為這些「中堅企業」不常見於媒體報導，他們到底是如何成功崛起的，是許多產業研究者有興趣一窺究竟。本書內容正是全球標準電源供應器第一大品牌商，明緯企業，以及創辦人林國棟董事長的事業發展歷程，透過公司的同仁、國內外客戶與重要協力廠商的視角，彙整企業自1982 年成立以來的成長軌跡，對於想要理解典型的台灣企業如何走到國際市場，乃至事業足跡遍佈全球三大洲，這應該是個有趣的參考案例。

　　若以一個企業案例的視角觀察，明緯能有今日的經營成果，關鍵應該在於若干策略選擇（strategic choices），除了選擇標準式電源供應器產品切入市場，以及自有品牌的事業模式外，當屬以夥伴關係建構堅實的國際營銷通路，成就明緯的國際成長。一般來說，品牌商對通路商有兩類業務模式，一種是「市場交易模式（market transaction）」，也就是透過市場機制驅動通路商的業務投入，以降低交易風險，最大化各自的商業利益，市場機制不外提供與銷量連動的利潤（胡蘿蔔），或是透過多重經銷商間的標竿競爭（棍子）；另外一種模式則是「夥伴關係模式（partnership model）」，亦即以協同發展與成長為目標，降低供需雙方的短期不確定性，以長期利益導引共榮決策。

　　兩者比較起來，夥伴關係模式雖然較具長遠性，但發展起來較為困難，夥伴關係的發展不僅需要時間的淬煉，更需要有共同的商業理念與信任度支持，而這對於身處不同文化脈絡下的兩個組織，更是不易建構。然而，明緯在創辦人林董事長「意正心誠企業興」的企業理念下，能夠在全球主要國家市場，慢慢發掘「志同道合」且有成長企圖心的通路合作對象，以優質產品與快速回應的服務，先協助夥伴能在市場競爭中成功，如具彈性的放帳條件，共同承擔滯銷品的庫存風險等，再從夥伴在市場的成功，逐步支持明緯的成長，雙方因而成為長期的事業夥伴。這種夥伴關係往往建構在雙方創辦人的人際信任關係上，所以，夥伴關係也很容易延續到家族事業的第二代，而構成長期的夥伴競爭力。

　　整體而言，儘管「信賴夥伴」是明緯競爭力量的來源，不過支持此一力量發展的根源，個人以為應該是林董事長的真誠領導力（authentic leadership），真確地認識自己的長短，信任團隊，以身作則，重視長期平衡。隨著企業邁入世代傳承之際，明緯若能以此真誠為不變核心，輔以團隊高成長的自我挑戰，方能真正走向企業的永續。

超越非得二選一抉擇的那條路

吳迎春／《天下雜誌》社長

　　這是林國棟的電源之路。

　　這不僅僅是一家八十年代初期，從板橋舊公寓創業，筆直躋身營收百億俱樂部的台灣奇蹟之路。

　　這也不只是一群少年郎意興風發，騎著野狼機車，後座鐵架載著一箱箱自家組裝電源器，四處送貨，就一路登上全球第一大標準電源品牌、世界第二大LED 電源驅動器品牌的車庫創業人生之旅。

　　這是歷經四十年，將近15,000個白日與黑夜，從供貨周人蔘電玩、APPLE II、IBM共容性PC 電源⋯⋯到小巨蛋LED防水顯示看板電源、Gogoro 電池交換站設備、醫療、智慧建築、藍牙調光⋯⋯，研發生產一萬多個電源品項，行銷全世界，在80個國家建立銷售據點，一步一腳印的奮鬥。

　　這一切看似風光、成功、順遂，奇蹟般的創業勵志故事，一路走來，幾乎時時、刻刻都面臨「決策的兩難」。

　　一開始，決志不走台灣習以為常的ODM、OEM代工，獨行踽踽投身難度、艱辛都高的自創品牌。

　　起步，不坐享持盈保泰，大量生產的獲利，咬緊牙關硬闖建制符合CE歐規、ISO標準、EMC系統、LVD認證⋯⋯。

　　始終，明緯專注電源供應。但當科技趨勢轉向，需求無處不在時，卻又能萬馬奔騰。

　　但是，在太陽能與LED 興盛摔落前景不明朗時，往哪裡轉？簡單的喊大膽投資？誤判又該如何立馬調整、迅速止血？

　　又如，一年做10 億美元生意，若選擇不公開上市，如何默默消受獨角獸隱形冠軍背後的承擔與寂寞？

　　一關一關課題的難，考驗著企業領導人抉擇的日常。

　　開朗、素直、總是笑瞇瞇的林國棟，用他1982 年創業就念茲在茲的初衷「心懷善意」（Have Good Intentions）在企業理念與操作執行間，帶著宗教情懷的執念，不斷跨越決策二選一的困境與糾結。

　　在業界，明緯一向以「共利、合作、夥伴關係」著稱，只要營收佔比超過1％的區域，都不惜成本，投資人才物力，建立銷售服務據點，為客戶提供貼身的電源系統與解決方案。

　　如今，全世界超過45 個國家都有在地經營商，無數的客戶、五大洲人才的國際團隊，都在「絕不斷電」的品質保證與不斷創新下，為客戶解決問題，以信賴為根基，行走國際。

　　今年四月，我參加了《天下雜誌》與明緯公益基金會合辦「為淡水河做一件事」的淨灘活動。

　　同時，遠在歐洲，一艘正港台灣傳統龍舟，正平順滑行過荷蘭阿姆斯多芬市的幽靜De Poel 湖面，划槳手們是一群明緯歐洲經銷團隊。領航員是擅長釐清複雜，跨越二選一決策兩難，整合制定重要決策，全神專注設定與達到高標的──林國棟。

「向善力」才是企業最珍貴的資產

李俊明／作者

　　我從沒想過，兩位截然不同的Jerry，竟會這樣一前一後，成為我人生中最難忘的書寫挑戰。

　　第一位是很多人成長記憶中的Jerry叔叔──丁松筠神父，從美國來台50 年，活潑又充滿創意，在光啟社製作出無數膾炙人口的電視節目，以大愛為我們的知識與人生帶來啟發，溫暖了台灣這塊土地與人情。我很幸運，能為這位「最不像神父的神父」寫下獨特的人生智慧與經歷，如今回想整個過程，依然覺得非常溫暖。雖然素昧平生，卻獲得他的信賴，好多個週一下午，我們就坐在光啟社那間簡樸辦公室，天南地北聊著，彷彿也隨之走過了一趟精彩無比的人生。

　　直到本書製作進入尾聲，我才猛然驚覺，明緯的大家長──林國棟先生也是Jerry！

　　在全書採訪過程中，這位Jerry同樣不吝與我分享了無數人生智慧。一年多的時光裡，我們前往了中國大陸、馬來西亞、德國、美國等地，與明緯夥伴進行深入訪談，也是一回收穫滿滿的不可思議旅程。

　　兩位Jerry乍看之下南轅北轍，細想後卻會發現，兩人的精神與氣度若合符節，雖在不同領域耕耘，卻都以相近的執著與熱情，為理想持續奮進。最有趣的是，他們共同的特質，就是對「信仰」格外執著。

　　美國的Jerry，出身聖地牙哥，半世紀前從西雅圖的神學院畢業後，自願隨著耶穌會來台傳教，卻意外以大眾傳播打開了台灣人的視界，也為這片土地培養了無數的廣電製作人才。台灣的Jerry，出身板橋江翠，對成長的土地懷有濃厚情感。四十多年前從大同高工畢業後，就立志創業，靠自己的力量闖出一片天，更在精準的眼光與堅定的意志下，抓住起飛時機，領著明緯由台灣走向國際，隨後在胼手胝足的踏實經營下，讓明緯躍身為全球標準電源第一，以獨特的商業模式與自成一格的經營理念，成為不折不扣的隱形冠軍。

　　這歷程三言兩語，說來輕鬆，但明緯的崛起與成功，卻是無數的堅持與自省，才促成今日的枝開葉散。

　　明緯知道如何與時俱進，在時代挑戰下勇往前行。

　　明緯很懂追求利潤，但也不吝於讓利，實踐「分享」的快樂。

　　明緯更深知居安思危，總是期許看得更遠、想得更深。

　　因此林先生總是一再叮嚀主管，企業分為四種，各以大象、老鷹、羚羊與野狼代表。他最推崇的老鷹，其實鳳毛麟角，少之又少；他念茲在茲的，就是擔心公司產生羚羊文化，只要鬆懈怠惰，失去靈活動力，很容易被消滅或成為獵物。他特別推崇老鷹飛得高、看得遠的特質，產生宏觀的開闊視野，才能緊盯績效，推動自主管理，這正呼應了他再三呼籲的「知、定、靜、安、慮、得」六大思考境界。

　　這出自《大學》的修習七層次，他將之稍作調整，成為：知而後能定；定而後能靜；靜而後能安；安而後能慮；慮而後能得。

　　你看！這位Jerry 總是如此真知灼見，擅長將各種哲理與管理學說進行拆解，悟出自己的一套道理，形成一種信仰體系，領著明緯人不斷超越時代。

　　明緯致勝的七種力與九個字

　　對於明緯的成功，我們也許永遠會有很多主題可以探討，各位可在書中一窺明緯崛起的秘密，這「信賴夥伴的力量」，的確居功至深。

　　而我自己則感受到，明緯有四股特別推力，不斷驅策它勇敢前行：

　　◎堅持的力量。與人為善，絕不短視近利

　　◎產品的力量。堅持最佳性價比，在市場脫穎而出

　　◎深耕的力量。講求踏實，堅持一步一腳印的精神

　　◎品牌的力量。提升產品價值，建立永續發展根基

　　我又想起，明緯在中國的經銷夥伴──品鑫科技總經理李峰，曾提出發人深省的觀察，他一度是明緯員工，又因緣際會成為明緯經銷商，因此他的觀察，有著獨特代表性，與明緯這麼多年緣分下來，他歸納出這家公司的致勝因素有三：

　　（一）經銷力：明緯管理經銷商的方法跟策略非常有效，別家競爭對手最缺乏這樣綿密而富於競爭力的銷售渠道。

　　（二）包容力：林先生的人格包容力特別強，以往經銷商之間常有爭執，但他可以化解這些歧見，有時甚至只是簡單三言兩語，就可以把事情說明白，讓經銷商不再糾結或各持己見。

　　（三）技術力：明緯的產品技術力特別強，品質取勝，能讓客戶全心信賴，因此故障率低，減少售後服務等成本。

　　以上種種，都是明緯致勝優勢。但是再多管理分析、再綿密的形容與描述，最後可能還是抵不過我對明緯最直接的感受，其實最終只有九個字──「靜水流深」+「路遙知馬力」。

　　電源產業特性，就是不強調明星產品、明星員工，在市場端也不追求超級大客戶，很多甚至都是從中小型客戶時期一路耕耘而來，這就是明緯的分散策略，大家平起平坐，才容易長久深交，在廣結善緣中，更能產生信賴夥伴的力量，成為一種靜水流深的實力。

　　也只有經過時間的淬鍊，才能真正路遙知馬力。

　　我腦中浮現林先生的笑臉，他總是那麼積極，認為人生不會毫無波折，不過只要多一點關懷，少一點抱怨，就會多一分幸運。這種遇到危機正面迎戰、並把危機化為轉機，還不忘追求「向上」、「向善」、「向樂」三股力量的信仰，支持他一路走來，堅定不悔。

　　這些道理言簡意賅，但只有牢記心中，並親身實踐才有意義。

　　「做人如果太現實、太短視，就會只講利益。」林先生總是這樣笑著說。樂善好施，知足常樂，追求心靈豐實，才會不僅督促自己追求向善，也同時推動創造社會向善的力量。真誠、善意、善良，也許老生常談，似乎誰都可以，但要始終如一，並不容易。

　　「意正心誠」的差別，就在於如何堅持10 年、20 年、30 年⋯⋯也正是這種由心而起的堅定信仰，造就了明緯的不同，化為企業最寶貴的競爭力與資產，誰都想搶，但誰也奪不走。

電源供應器是信賴的工業

林國棟／明緯企業股份有限公司創辦人

　　80 年代，台灣正值經濟轉型，電子資訊業剛起步，許多具規模的家電廠大多與國外品牌合作。明緯於1982 年成立，40 年來從事電源研發、製造、銷售、服務等工作，從Linear power（線性式電源供應器）轉換到Switching power（交換式電源供應器），從硬切換到軟切換、到現在的數位控制，從電動玩具、Apple II、IBM 共容性的PC 用電源，到發展自有品牌的工業用電源，如今已發展為多產業應用的標準電源。

　　明緯從台灣出發，到中國大陸、美國、歐洲，集團版圖更延伸到營收佔比超過1% 的國家，都設立銷售服務據點。

　　我經常說，在明緯沒有明星員工及明星產品，但有一群誠懇、踏實、盡責的團隊夥伴。明緯目前有上萬種機型，每年新增10％的新產品，每一種機型從市場調研、企劃、設計、DVT ／設計驗証、DQT ／設計品質試驗、供應商／零配件評選、協力廠／ PCBA 評選，到自動化製造、標準化訓練及品質管理等，明緯夥伴們都一步一腳印務實地去實現。

　　CPU 之於設備的大腦，就如同電源供應器之於設備的心臟，可以提供穩定的電壓、電流，一次故障所帶給使用者的損失往往超過數倍電源供應器的價格，因此，我認為電源供應器產業是打造信賴的工業，長期的信賴度是相當重要的，而這種信賴度不僅體現在產品品質上，也包括我們的員工及夥伴們。明緯透過全球經銷商提供當地化服務，很多夥伴與明緯合作超過數十年，而供應商及協力廠也長期支持明緯，讓我們不曾發生過缺料的狀況，甚至準時完工率達99％以上。

　　創業時我取名MEAN WELL，其含義是Have Good Intentions ──「心懷善意」的意思，我從沒想過公司能從當初的100 萬新台幣創業資本，到如今的10 億美金營收規模。我的心中一直很感念夥伴們的支持，所以每五年明緯都會出一本紀念特刊，贈送給員工及與明緯一起打拼的合作夥伴。

　　這次選擇《天下雜誌》協助明緯專書編纂及紀錄片拍攝，是因為公司長期訂閱天下雜誌，是忠實的企業客戶。我覺得天下雜誌不僅是亞洲最具影響力的媒體，也深度地影響明緯人的思維及國際觀。過去三年來，天下雜誌特邀作家李俊明以及攝影團隊跟著明緯足跡踏遍全球，採訪了明緯的夥伴們及員工，是希望透過文字及影像將「信賴夥伴的力量」記錄下來，好讓新世代團隊能夠更明白且傳承此信賴的企業文化與信念。

　　最後，十分感謝參與本書採訪的夥伴們、天下雜誌編輯及攝影團隊，有您們的支持才有今天這本書及紀錄片的誕生。謝謝大家！

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內容連載

第一章 人生第一步，就開始學會「平衡」

認識林國棟的人都知道，家族出身福建泉州的他，是個念舊、重視飲水思源的人，還曾自己發起編印祖譜，極為重視倫理、傳統。

兒時住板橋江翠的他，家就在河邊堤岸不遠，那裡剛好是淡水河、大漢溪，以及新店溪的交會處。回憶起童年眼前靜靜流過的河，總讓他內心感受到一股屬於過去的美好，那一彎清淺的自然與和諧，不時湧上心頭。

而他畢業的板橋江翠國小成立於1919年，距離這片秀麗的水岸也不遠，周邊就有江子翠景觀河濱公園、華江雁鴨自然公園、雙園河濱公園等自然保留地。

在如此有山有水的環境中成長，林國棟的兒時記憶，總帶著一點純樸自然況味。早在小學時期，他的成績就很不錯，除了五年級時首次拿到第一名，六年級還當上學藝股長，一手漂亮的毛筆字，更是讓人刮目相看。

小學之後，林國棟進入當時還是獨立招考的「台灣省立板橋中學初中部」，也就是現在的「新北市立板橋高級中學」，特別的是，他入學那年是招收初中部的最後一屆，之後就改為「台灣省立板橋高級中學」。

不只學校體制經歷「改朝換代」，這裡也是林國棟人生的轉捩點之一，環境的轉變，讓他開始「認識自己」。

這所創立於1946 年的初中，校內原有兩棵參天的老菩提樹，還曾經名列板橋十景。有意思的是，林國棟一進這「末代初中」就讀，就赫然發現班上幾乎有一半是留級生，很多人個子都比他大上許多。

印象最深的是，初一時任學藝股長（編按：小學導師羅紹先移轉學歷時所註記），他只是提醒同學作業要記得準時交，結果隔日騎腳踏車上學，就被一群眷村同學包圍，警告他說話小心點，不然就要扁他。

在這樣的環境下，他不但生存了下來，而且找到了生存之道。

「初二那年，我們全班找不到人可當班長，只有我！」林國棟笑著回顧，班上沒被記過的屈指可數，自己是少數有記功、沒有族群色彩，卻能平衡於「台客」跟「外省」兩派的人。

「這並不是說，我也跟他們一樣變成老大，而是我能想辦法在兩派中取得平衡，所以導師總是罵我『老奸巨猾』。」林國棟敘述起昔日往事，忍不住又笑了起來。

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資料來源：博客來，圖片來源：博客來

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