掌握高超談判技巧：把主動權牢牢控制在自己手中-[好書推薦]博客來、金石堂－經典排行榜暢銷書博客來金石堂推薦

書名：掌握高超談判技巧：把主動權牢牢控制在自己手中，語言：繁體中文，ISBN：9789865756314，頁數：240，出版社：德威，作者：崔金生，出版日期：2015/03/01，類別：商業理財

掌握高超談判技巧：把主動權牢牢控制在自己手中-[好書推薦]博客來、金石堂

內容簡介

掌握高超的談判技巧：把主動權牢牢控制在自己手中

　　在過去，謀士們憑藉著自己的三寸不爛之舌」，引導著歷史前進的方向；今天，更多的人則是憑藉著三寸不爛之舌，在商場上一次又一次承擔起扭轉乾坤，定鼎大局的使命，演繹著現代社會的職場奇蹟。這些奇蹟，曾經一次次地激盪著你那顆奮進的心，使你更加發憤圖強。

　　本書作者以談判的主、客觀條件為前提，對談判的每一個細節進行了抽絲剝繭的剖析，並結合了古今中外各式各樣的談判案例，令讀者一看就懂，一學就會，初學者可以無師自通，從本書中領悟到高超的談判技巧，並靈活地在生活中進行運用。

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詳細資料

ISBN：9789865756314
叢書系列：商業大金磚
規格：平裝 / 240頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

本書分類：商業理財> 職場工作術> 談判

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作者介紹

作者簡介

邱紀彬　教授

　　政大心理研究所畢，俄亥俄大學應用心理學博士，曾受聘為紐約大學的客座教授，教授心理諮商。他的筆調細膩而富有感情，平日亦喜歡研究管理學與心理學，善於用文字表述對生活的觀察和體悟，對人性主題的探討尤其深入，是一位非常有才華的作家。

　　現任新聞媒體公關企劃，並論著口才、勵志、成功的精華言論，論文經常見於各大媒體，現為業餘專欄作家。著有《心計學》、《做人處事的妙計》。

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內容連載

第一章　兵馬未動，糧草先行—談判的準備攻略

兵馬未動，糧草先行，是軍事學上一個耳熟能詳的真理，而在職場這個看不見硝煙的戰場上，在談判場這個沒有征戰殺伐的博弈中，卻依然舉足輕重。

我們這裡所說的「糧草」，指的就是談判的各項準備工作；有些準備工作，我們也許知其重要性，但是卻未必能夠真正做到最好，更有些準備工作，我們也許曾經認為太簡單而漠視甚至是輕視，卻最終決定了我們談判的成敗。因此，美國商業大亨洛克菲勒所說的「談判無小事」，或許恰恰就是「糧草先行」這個道理的最好寫照吧！

那麼，面對一場至關重要的談判，我們究竟需要準備哪些「糧草」呢？而所謂的「先行」，究竟又要行至何處呢？

一、談判前的自我準備

我們平時總是說，凡事都要先審視一下；但實際上，最先需要審視的，恰恰是我們自己。而說到審視自己，許多朋友也許認為這是一句廢話，難道還有談判方連自己都不了解的笑話嗎？事實上，這樣的笑話不僅存在，而且司空見慣，許多談判角逐的勝敗，最終都是由此而決定的。

古希臘著名思想家柏拉圖曾說過：「人最難認識的恰恰是自己。」當柏拉圖的學生哈迪斯，作為希臘共和國的談判使節，受命於斯巴達共和國進行談判前，曾經專程來到柏拉圖處，向老師辭行，並請教怎樣才能在這場事關希臘共和國命運的談判中取得勝利。柏拉圖沒有說話，只是贈給哈迪斯一面鏡子，讓哈迪斯自己領悟，遺憾的是，哈迪斯沒能領會柏拉圖的意思，以為柏拉圖只是要他注意儀表。

結果，在對手巧妙的談判策略下，哈迪斯完全掉入了對方設下的圈套，乖乖的代表希臘共和國簽署了協議，割讓了大片領土，為希臘共和國最終滅亡於斯巴達埋下伏筆。很顯然，這場談判最後是以希臘共和國的失敗而告終的。當失敗的消息傳來時，柏拉圖感歎：「我給你鏡子的目的，是要你正確的審視自己，審視自己的優劣，可惜，你誤解了我的意思。」

其實，柏拉圖的意思是，作為一個談判者，其首先要做的，並不是思考談判的致勝方略，而是正確的認識自身條件的優劣。這看似是一個很簡單的道理，但正如柏拉圖的另一句名言：「最簡單的道理，往往就是最容易被我們忘記的道理。」在許多的重要談判中，失敗方遭受失敗的重要原因，恰恰在於對於自己的情況缺乏最基本的了解。

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資料來源：博客來，圖片來源：博客來