書名：30個看穿人心的談判魔法，讓對手聽你的，語言：繁體中文，ISBN：9789861364162，頁數：216，出版社：如何，作者：林家泰，出版日期：2015/02/26，類別：商業理財
30個看穿人心的談判魔法，讓對手聽你的-[好書推薦]博客來、金石堂
內容簡介
★演講時數超過3,000小時，國內外企業競相邀約的談判魔術師！
★好的談判，就是完全透視人性！一次學會黃金業務員摸熟人心的技巧！
★《華頓商學院最受歡迎的談判課》完全實踐版！
學再多理論，不如知道當場怎麼說！
走進超級業務員＋談判魔術師的30個交涉實境，
真實的體會什麼時候該怎麼說最恰當、最能得到想要的結果！
為什麼你看了很多書，還是說不出該說的話？
為什麼別人談什麼都能成交，自己學了半天，當場卻無法發揮？
讓黃金業務員的交涉實境，帶你真正掌握到交涉的「眉角」！
談判桌上最困難的事，莫過於判斷真偽。對方說的是真的嗎？他這樣講我該怎麼回答？
隨著本書30個實境，你將看到不同主角所面對的談判對象和交手危機、發現遭遇僵局時如何靠話術得當而柳暗花明、當勝券在握又因說錯什麼話而風雲變色……這些，生活中也隨處在上演！
˙倚老賣老的同業前輩，一開口就要你開方便門
→ 他說：不要被對方的影子嚇到
˙長相斯文、風度翩翩，一談起話來卻咄咄逼人
→ 他說：真正的敵人不會擺出敵人的樣子
˙客戶老愛挑人語病，讓人無從接話和發話
→ 他說：如果你只對自己的感覺斤斤計較，一定是輸家
不管是買菜殺價、談加薪，甚至是討回尊嚴，
這30個談判實境，將帶你有效解決難題，
獲得你想要的東西。
各界好評推薦（依回覆邀請順序排列）
林筠騏 資深媒體工作者、財經節目主持人──
面對爭功諉過的主管，如何因應？努力也換不到加薪升職？同事之間總是猜忌？……有這些問題的人，都可以在這本書中找到解答。
洪芳興 毅太企業總經理──
人是觀念的動物，你的行為後面有什麼樣的觀念，就會做出什麼樣的行為。書中故事和經歷，可為大家提供塑造觀念的第一步。
陳志明 策略管理博士──
在四兩撥千金的談笑風生中，讓讀者學習到成竹在胸、收放自如的溝通技巧。光是閱讀就令人拍案叫絕、大呼過癮。
石吉平 全國不動產總經理
王正立 義隆纖維總經理
何智明 賀眾企業董事長
侯昌明 知名電視節目主持人
郟智群 談判大俠
巫芳羽 前王品人資處長
丁越南 上海凱嵐商務諮詢總經理
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詳細資料
- ISBN：9789861364162
- 叢書系列：HAPPY LEARNING
- 規格：平裝 / 216頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
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作者介紹
作者簡介
談判魔術師 林家泰（Alex Lin）
管理雜誌評鑑全國500大講師，每年超過150場的國內外演講邀約。自許唯有喜歡觀察人的人，才能品出人的溫度與味道，因而練就一眼看穿人心的功力。腦子裡總是有許多古怪的想法，是個能把雙子座的善變與金牛座的固執搞定的男人，可從一個人吃火鍋的習慣精準判斷人的個性，喜歡在高鐵和飛機上看日劇或小說，專門從社會版和影劇新聞找生動的案例用在課程上。生動活潑的教學風格，為他贏來了談判魔術師之名。已出版著作有《談判孫子兵法˙有聲書》《聊天聊出好人緣》《30個看穿人心的談判魔法，讓對手聽你的》。
█現任：
卓越華人訓練團隊策略總監
104講師中心講師
1111人力銀行贏家講座講師
對外貿易發展協會講師
20多家企管顧問公司講師
台商國際傳媒顧問
█專業背景＆經歷：
國立中興法商學院會計畢業
房地產及金融業業務主管
中華華人講師聯盟認證講師
青商總會奧瑞岡辯論教練及評審
2007年 全國奧瑞岡辯論比賽冠軍辯士
2011年 馬來西亞龍的傳人主講者之一
2012年 商業週刊下班同學會講師群
2012年 國際青年商會世界大會生技及環保論壇主持人
2012年 管理雜誌全國500大名師
2013年 天下系列Cheers雜誌˙Career雜誌專訪
2013年 馬來西亞iRich千人演講大會主講者之一
2014年 中國培訓雜誌「我是好講師」管理技能第一名及最佳風采獎
2014年 今周刊特刊˙外貿協會國際商情雙周刊專訪
部落格
林家泰的談判策略學院
adolphalex.pixnet.net/blog/category/2480895
聯絡方式
E-mail：adolphalex@gmail.com
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內容連載
█推薦序 做生活的談判家
文／資深媒體工作者、財經節目主持人 林筠騏
我曾經想過一個問題，當年司馬懿兵臨城下，遇到諸葛亮的空城計而撤退，而讓後世笑話司馬懿笨，這麼簡單就被孔明設局騙了，但事實真是如此嗎？精明如司馬懿怎會無法看穿孔明的把戲？也許他想的是如果他打贏了這場仗，孫家將視他為威脅？而且消滅了劉備，也等於幫了曹操，孫吳的地位也岌岌可危，所以，他很聰明的被騙，讓孔明以「空城計」大獲全勝！別忘了，最後一統三國的可是他的孫子司馬炎啊！
我們習慣「眼見為憑」，但談判玩的卻是「眼見不得為憑」，不到最後關頭，沒亮出最後一張底牌，不知誰是贏家，一時的忍辱是負重，是為了日後的大成功。而這樣的啟蒙來自於本書的作者──林家泰。
家泰是我的大學學長，當時一進社團選擇跟他同在「公關組」，在他的帶領下，學習了些說話的技巧，與待人接物的道理。當然，這些能力相較於他現在的功力，可能不及其一，但卻是我對溝通、談判技巧學習有興趣的開始。但所幸他寫了書，將多年來談判經驗、技巧公諸於世，而且重要的是，除了運用在房仲專業外，更適用於職場及生活。
職場如戰場，若你已身經百戰，絕對會同意我說的話，我不鬥人人自鬥我，面對爭功諉過的主管，如何因應？百般努力工作也換不到加薪升職，如何是好？同事之間總是左猜右忌，不知如何凝聚向心力？……有這些問題的人，都可以在這本書中得到解答。
也許你會好奇，職場跟成交的談判有何關係？就如家泰開宗明義就說：「在我們的生活中也隨處都在上演著同樣的交涉體驗。」想想是不是如此？對公司就是利益交換，你付出了時間與勞力、腦力、心力，老闆交換了薪資。你的好表現，就會凸顯出另一同事表現不好，利益不平衡了，心態怎麼平衡？如果可以善用談判技巧，將失衡的局面挽救回來，職場的關係就會大大改變。
生活也是如此。夫妻關係、親子問題，如果摒除掉情緒問題，理性地用談判技巧來處理，將會產生四兩撥千金的效果，這些好處，在讀了本書之後，將會深刻的體會到。
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資料來源：博客來，圖片來源：博客來
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