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書名：跟日本王牌大律師學談判！：從談薪水、跑業務到買房子，再難搞的人也聽你的！，語言：繁體中文，ISBN：9789863810070，頁數：224，出版社：八方，作者：植田統，譯者：黃薇嬪，出版日期：2014/12/24，類別：商業理財

跟日本王牌大律師學談判！：從談薪水、跑業務到買房子，再難搞的人也聽你的！-[好書推薦]博客來、金石堂

內容簡介

　　讓別人覺得「賺到了」，這才是談判高手！
　　超犀利的商業談判技巧X 律師法庭經驗
　　教你這樣談判，不只雙贏，還能多贏！

　　「原來不可以這樣說」！「原來要這樣談判」！
　　實戰演練！STEP BY STEP策略思考 + 一句話就說服

　　以下情況，怎麼談最有利？
　　面對難搞客戶，該如何冷靜處理問題？
　　企劃或提案老是被打槍，如何說服上司或同事？
　　簽約對象忽然改變心意，你要怎麼讓對方說YES？
　　公司的預算就是這麼少，如何談到最好的價格？
　　趕不上交期，你怎麼跟客戶喬時間？
　　跳槽面試時，如何談到理想的薪水？

　　以上幾點，都是和「交涉」有關的問題。假使你過去的交涉經驗，總是以失敗收場，就是因為你做了交涉中「絕對不能做的事」！

　　▼律師觀點分析「絕對不能做的事」、「絕對要做的事」！
　　教你一開口就搞定的談判絕技！

　　本書作者為日本王牌大律師植田統，他同時也是經營者、國際企業經營顧問，幫日本各大企業、外商公司打交道，歷經百戰，擁有豐富的第一線商場競爭及談判經驗。

　　他濃縮了各種交涉的實戰技巧，以許多的生活&職場實例，從談判基礎、情報收集、策略擬定到收尾，教你如何運用正確的策略，看穿對手期望、突破僵局，成功創造出雙贏的局面；並歸納出談判新手最容易犯下的錯誤，讓不懂談判的你，只要避開在同樣的地方犯錯，人人都可以是談判高手。

　　◎不可以撒謊，但100％說實話，一定會吃虧。
　　◎不想浪費時間交涉：運用高飛球戰術，主動提出自己的要求，向客戶報價
　　◎想要讓別人聽你的，要強調自己「能為對方帶來什麼好處」。
　　◎當對方變得情緒化時，你要先暫停，80%讓對手去說。
　　◎進攻時，與握有最終決定權的人直接交涉；防守時，委託代理人進行交涉。
　　◎當交涉陷入僵局，先「放棄」自己的想法，找出「黑或白」之外的解決之道。
　　◎急了，你就輸了：以「時間」當武器，做結論的3項重點
　　◎利用「最後五分鐘作戰」問出真心話。
　　◎交涉成功之後，要附上甜點（給對方嚐點甜頭），為下一次的合作鋪路。

　　▼看完本書，你將學會：
　　B2C及B2B銷售與談判技巧
　　突破客戶心防，把NO變YES
　　說服公司採用你的企劃或提案
　　跳槽面試，順利取得預期的薪資
　　解決日常糾紛、生活消費談判


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詳細資料

• ISBN：9789863810070
• 叢書系列：How
• 規格：平裝 / 224頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
• 出版地：台灣

• 本書分類：商業理財> 職場工作術> 談判

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作者介紹

作者簡介

植田統

　　律師、國際經營顧問、名古屋商科大學教授。出生於1957年。1981年畢業於東京大學法律系。美國達特茅斯學院（Dartmouth College）企管研究所MBA。日本成蹊大學法務博士。

　　曾任職東京銀行（現為三菱東京UFJ銀行）、布茲艾倫漢密爾頓諮詢公司（Booz Allen Hamilton Inc.）（現為Booz & Company Inc.）、野村資產管理公司，以及日本LexisNexis董事長等；在全球最大企業重整顧問公司AlixPartners期間，成功挽救日本JAL、livedoor兩大企業，而後自力門戶成為律師、國際企管顧問。目前任職於南青山M’s法律會計事務所。擁有長達三十年的豐富經營顧問經驗，加上實務經營上的經驗，並融合律師業務，為各企業提供最專業的建議。

　　著有《四十五歲起對公司人生感到不安時要讀的書》（日本經濟新聞出版社）、《銀行叫你「還錢」時要讀的書》（光文社）等。

譯者簡介

黃薇嬪

　　全職SOHO。一直以為交涉、談判這種事和自己無關。藉由翻譯此書的機會，深深體認到交涉其實與日常生活息息相關。希望大家也能善用書中技巧，交涉成功！

　　譯作：
　　《休日手帳：180度改變人生的52個假日提案》
　　《為了自由由，20歲就應該捨棄的50件事》
　　《在外商企業工作，不是你想的那樣》
　　《贏六分就好！以退為進，談判桌上無往不利的交涉術》



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資料來源：博客來，圖片來源：博客來

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