書名：為什麼要聽你說？百大企業最受歡迎的簡報課，人人都能成為抓住人心高手！，語言：繁體中文，ISBN：9789866200755，頁數：224，出版社：木馬文化，作者：林宜璟，出版日期：2012/11/28，類別：商業理財
為什麼要聽你說？百大企業最受歡迎的簡報課，人人都能成為抓住人心高手！-[好書推薦]博客來、金石堂
內容簡介
30秒成交！百大企業都指定一定要用的簡報法則！
簡報是一種心機很深的溝通方式，運用得當，
它帶來的力量也是無可限量。
本書用分解、真人實境的方式，帶領讀者輕鬆進入簡報的必定成功法
◎百大企業最愛指定的簡報溝通名師
◎大陸企業爭相邀訪的企業講師
◎學生最喜歡上他課的幽默教師
蘋果電腦創辦人賈伯斯（Steve Jobs）有著明星般的超高人氣，他是個最擅長做簡報、擅長說故事、也擅常廣告行銷的CEO。可見得簡報關乎一個產品的成敗，也關乎品牌在於眾人的形象。
簡報最重要的是，回答聽眾心中唯一在乎的問題：「我為什麼要聽你說？」
人生在世難得有機會在半個小時之內，毀掉四五十個人對我們的好感。而批發式溝通的簡報，正是這樣的機會。但批發也有光明的一面。如果能把握這時機，對眾人放電發功，讓大家喜歡，那造成的正面效果，效率也遠高於一對一的辛苦零售。
所以簡報值得我們以戒慎恐懼，如臨深淵、如履薄冰的態度面對。因為得失之間，來回輸贏很大。
簡報的目的只在「有效的傳達我們的想法，並改變別人的行為」。
本書的作者，是各大企業最喜歡邀訪的簡報名師。他以多年的實務經驗，拆解、分解、圖解，每個在簡報時會發生的場景，以及重點式提醒，如何做好準備、如何掌握時機、如何運用小心機，讓眾人聽得如痴如醉又點頭買帳。讓讀者透過分解與練習，將簡報這種批發式的溝通技巧提昇到一個更高的境界，並進而提高職場競爭力，讓人人都可以成為溝通高手，達到目的。
誰要讀這本書
．業務員：讀了之後，不會讓業者覺得看到你一來就是要賺我的錢，雖然心裡想的是這樣沒錯。
．行銷員：讀了之後，讓產品深植人心，讓業者發生必買、衝動購買行為。
．基層人員：讀了之後，讓主管看完簡報後，一看到你就會笑，加薪升遷有望！
．中階主管：讀了之後，讓底下員工更清楚你的想法，凝聚人心，共創超強業績！
．每個人：父母對子女、教師對學生、企業對企業、老闆對員工…………
本書特色
※超越上對下，下對上的關係，簡報可運用在任何時候。
※高人氣的企業名師，將書變成一簡單的溝通方式，讓讀者輕鬆學會簡報技巧。
※書中還有針對每個人最容易犯的錯誤，一一拆解、分析，避免再犯！
※文字給予強大的信心，讓每個人都可以成為簡報大師！！
作者簡介
林宜璟
「企業的補習班老師」是對自己半玩笑性質的描述。但是從這個定位出發，他將課程緊密連結到工作，用實際工作案例直接提昇學員的「解題」能力。理論基礎紮實，但絕不空談學理。
設計課程時，他能提供貼近客戶需求的客製化方案，期望讓每一個培訓課程成為一個小型的顧問案。講授課程時，則給予學員完整觀念與分析架構的同時，盡可能結合學員的親身經驗，讓學員有系統，循序漸進的去體會、印證講授內容。更進一步，則希望課程中所討論出來的結果，是下課後立刻可以運用到工作上的。
要達到以上的效果，講師豐富的實務經驗是關鍵。作者的經歷涵蓋汽車業的銷售及售後服務。另外在消費性電子，網際網路，大型電腦主機及工業電腦等領域，也有深入的體會。高階營運主管的歷練，則使他能以更宏觀的角度，剖析企業的行為及策略，常能為學員帶來耳目一新的啟發。
他認為真正有效的教育訓練課程必須帶來行為的改變。他特別重視與學員的互動，激發學員改變的動機。授課的過程中，他更期許扮演顧問的角色，將他的觀點與學員分享。
1987年畢業於臺灣交通大學機械工程系，1989年獲得臺灣大學商學研究所的企管碩士學位。擅長銷售、團隊領導及人際溝通等領域。
經歷
宇一企業管理顧問有限公司 資深顧問
欣揚電腦股份有限公司 總經理
艾訊股份有限公司 營運副總經理/業務副總經理
昇陽電腦(Sun Microsystems) 資深業務經理
英特連(香港)有限公司 總經理
惠普科技(Hewlett-Packard，HP) PC暨周邊事業處 經銷業務經理
福特六和汽車公司(Ford) 營銷處業務部 營運規劃經理
營銷處業務部 資深地區業務經理
裕隆企業集團總管理處 專員
企業授課經歷
台灣積體電路、聯發科技、宏□科技、華碩電腦、鴻海科技、臺灣微軟、惠普科技、思科中國(Cisco)、艾訊科技、微星科技、威盛電子、合勤科技、和碩聯合科技、臺灣菲利浦、旺宏電子、友達光電、科盛科技、明□電通、臺灣戴爾(Dell Taiwan)、仁寶電子、趨勢科技、精誠資訊集團、臺灣大哥大、遠傳電信、上海商業銀行、保誠人壽、台灣默克(Merck)、裕隆日產汽車、匯豐汽車、昇陽建設、大陸工程、統一星巴克、維力食品、臺灣經濟新報社、先勢行銷傳播集團、電子時報、安侯建業會計師事務所……
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詳細資料
- ISBN：9789866200755
- 叢書系列：ADVICE
- 規格：平裝 / 224頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
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內容連載
CHAPTER2 第一步驟 訂定目的
簡報的題目是由外而內的思考，目的在吸引聽眾的注意力。換句話說，就是要從聽眾的角度想，這場簡報要如何才能讓他們「迫不及待的聽」。
簡報最常見的致命傷──沒有明確目的
在我的「策略性簡報」課程中，我評點過上千場次簡報。依我粗略的統計，失敗的簡報中，至少有60%以上是因為目的不明確。
要著手準備做一場簡報時，你做的第一件事是什麼？希望你的答案不是找這個題目別人做過的Power Point投影檔，然後開始改。雖然這是很常見的現象。
決定簡報成敗命運的關鍵，不是在台上。而是上台前的分析與準備。
阿里山的神木之所以為神木，不是現在造就的。四千年前種子落土時，就決定了他的命運。如果四千年前埋入土裏的是一顆黃豆，再等四千年，還是一堆爛土。簡報成敗的命運，也不是在台上決定的。上台前的準備才是關鍵。做簡報而沒有明確的目的，就像種一顆黃豆卻期待他成為神木一樣，浪費時間。
準備簡報的第一個步驟，就是確定簡報目的。
什麼是簡報的目的？就是簡報之前和簡報之後，我們期待聽眾的想法及行為，要有什麼不同？即使這事想清楚，聽眾的變化也未必如我們預期。但如果簡報者自己都沒想清楚，那聽眾的反應就全靠運氣了。
簡報怎麼才叫成功？達到目的就是成功。
所以，沒有目的的簡報，就無所謂成功
我的意思不是說大多數人的簡報都沒有目的，我說的是「沒有明確目的」。但「沒有目的」比起「沒有明確目的」，兩者的差距只不過是五十步笑百步而已。
為什麼大多數的簡報沒有明確的目的？原因之一，是將簡報的題目與簡報的目的混為一談。
簡報的題目不等於簡報的目的
所有的簡報都有題目，但很多簡報沒有目的
「善用網路行銷，提高公司知名度」，這句話做為簡報「題目」，即使不完美(我們一會兒再回來談如何將它整形得更亮眼)，但也可接受。但無論如何，它不是個簡報的「目的」。
簡報的題目是由外而內的思考，目的在吸引聽眾的注意力。換句話說，就是要從聽眾的角度想，這場簡報要如何才能讓他們「迫不及待的聽」。
簡報的目的是由內而外的觀點，這是我們真正做簡報的意圖。也就是我們費盡心思，要別人去完成的事。換句話說，就是要從自己的利益出發，但卻能讓聽眾「心甘情願的做」。
人活得好好的，沒事為什麼要做簡報？
人既然要做簡報，就表示有求於人。
這裡的有所「求」，就是我們簡報的「目的」
業務人員為什麼要對客戶簡報？希望客下訂單，或是希望客戶提高單價，或是希望不要退貨，等等。
我們為什麼向老闆簡報？因為要他多給預算，多給人手，多給點時間。因為要他手下留情，考績打好點，薪水多加點。
總而言之，我們有想達到的目標，但需要別人配合做些事才能完成。這時候，我們就會找別人溝通。而當這種溝通需要比較正式，也更有備而來的時候，簡報就是自然而然的選項。
既然有求，就要求得清楚、求得漂亮，求得有效。
如果能讓聽眾「簡報前很想聽」，「簡報後很想做」，這就成功了。不過還要強調的是，聽眾做的，必須是我們計劃之內，期待之中的。
接下來，我們就用「善用網路行銷，提高公司知名度」這句話當材料，看如何讓人「簡報前很想聽」，「簡報後很想做」。我們先從「題目」，也就是「簡報前很想聽」開始。至於，讓人「簡報後很想做」的「目的」，要在下一節裡，多花些篇幅來談。
簡報的題目──要讓人想飛撲過來聽
作為一個簡報題目，「善用網路行銷，提高公司知名度」這句話堪稱有板有眼、端莊大方。唯一的遺憾就是不夠「辣」，少了讓人眼睛一亮的興奮。如果改成：
1.動動腦袋動動指頭，10萬變100萬
2.決勝「宅」世界──下個王者就是我
3.不要「臉」就不要活──Facebook 告訴我們的行銷秘密
如何？是不是你會更想來聽這場簡報？你一定可以想出更多更有魅力的題目。只要多花點心思構思，絕對能畫龍點睛，給簡報一個好的開始。
比較遺憾的是「好的開始是成功的一半」這句話真的聽聽就好，不用當真。人生的真相通常是一開始很辛苦的，後面會更辛苦。把人呼喝來之後，最艱鉅的挑戰才要上場。那就是「簡報後很想做」。
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資料來源：博客來，圖片來源：博客來
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