書名：簡報教主教你的80堂說服課：從林肯、馬克吐溫到歐普拉，他們都這樣說服別人，原文名稱：PRESENTATIONS IN ACTION: 80 MEMORABLE PRESENTATION LESSONS FROM THE MASTERS，語言：繁體中文，ISBN：9789866272905，頁數：224，出版社：漫遊者文化，作者：傑瑞．魏斯曼，譯者：趙慧芬，出版日期：2012/02/29，類別：商業理財
簡報教主教你的80堂說服課：從林肯、馬克吐溫到歐普拉，他們都這樣說服別人-[好書推薦]博客來、金石堂
內容簡介
從第一分鐘就抓住觀眾，最後輕鬆說服！
簡報大師20年實戰經驗
微軟、雅虎、思科、英特爾都搶著上他的課
歐普拉如何與觀眾建立無可取代的連結？
雷根如何運用人情味贏得民心？
林肯如何修飾演講詞來尋求全國團結？
賈伯斯如何利用正面措辭推銷產品？
微軟如何成功地與消費者對話？
柯林頓如何記取教訓，蛻變為魅力十足的演講者？
跟大師學簡報，從內容、視效到Q&A
80個實例讓你徹底掌握簡報基本功
3分鐘讀完一個案例故事
4小時吸收完大師精髓，簡報so easy！
「怎麼說」比「說什麼」更重要。——簡報和演說訓練教主 傑瑞．魏斯曼
「從起點到終點的過程就是說服。」每個人都需要具備說服他人的能力，因此，簡報所需的演說和溝通能力並不專屬於商務人士或業務員，舉凡政治人物、科學家、藝術家、媒體名人、體育明星，都能因為嫻熟演說而展現自我能力。
知名顧問魏斯曼成功協助了雅虎、英特爾、微軟到思科等世界知名企業贏得投資人的信心和資金，也協助過上千家企業的簡報訓練。他在本書中，援引多位演講與說服高手及成功企業或組織的實例，包括賈伯斯、歐普拉、馬克吐溫、法蘭克辛納屈、林肯、雷根、歐巴馬、微軟、CNN、美國陸軍等等，以5個篇章、80個重點，讓讀者透過案例說明，熟悉簡報的各項元素，並在不同主題的說服過程中，示範技巧的變化與效果。
精采課程提示：
1. WIIFY——這對你有什麼好處？
2. 投影片不等於簡報——是工具還是主角？
3. 講故事，不要講笑話——幽默的反效果
4. 簡報要像電視新聞播報——強烈的標題X清晰的故事
5. 用暫停來控制節奏——呼吸的重要性
6. 讓簡報跟唱歌一樣好聽——抑揚頓挫的藝術
7. 告訴我時間，而不是如何製造時鐘——簡潔的力量
作者簡介
傑瑞．魏斯曼（Jerry Weissman）
全球最頂尖的企業簡報顧問，他的客戶名單堪稱全球最佳企業風雲人物榜，包括思科、微軟、雅虎、英特爾、Intuit、Netflix、杜比實驗室，族繁不及備載。
魏斯曼在一九八八年創立了威力簡報公司(Power Presentations Ltd.)，思科的首次公開發行股票(IPO)巡迴說明會是他的創業代表作之一，思科董事長范倫泰(Don Valentine)甚至將股價的「至少兩到三塊美元」歸功於威斯曼的訓練。
魏斯曼還成功訓練出其他公司超過五百場的IPO說明會簡報，在股市上募集了數千億美元的資金。之後，他的事業重心更往外擴張，除了訓練IPO，還包括各種企業的關鍵簡報，協助超過一千家公司。
魏斯曼的三本著作全部名列暢銷書榜，包括《財富》雜誌列為八大必讀經典的《簡報聖經：簡報大師的致勝演說絕招》以及《The Power Presenter: Technique Style and Strategy》、《In the Line of Fire: How to Handle Tough Questions》。
譯者簡介
趙慧芬
譯有《這樣WORK才WORK！》、《沒被抓到也算作弊嗎？》和《邏輯思考防身術》(漫遊者出版)。
詳細網址：簡報教主教你的80堂說服課：從林肯、馬克吐溫到歐普拉，他們都這樣說服別人-[好書推薦]博客來、金石堂
詳細資料
- ISBN：9789866272905
- 叢書系列：商智WIZ
- 規格：平裝 / 224頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
詳細網址：簡報教主教你的80堂說服課：從林肯、馬克吐溫到歐普拉，他們都這樣說服別人-[好書推薦]博客來、金石堂
內容連載
開場白
聽過了，但還會忘。
看見了，才會記得。
去做了，就明白一切。
擔任簡報教練二十幾年來，很多人都聽過我解說如何有效地簡報，也看過我上場示範，但是，成效最好的其實是指導客戶實際執行這些技巧。
這些客戶的簡報募得了數千億的資金、售出數百萬的產品、促成數千件的合作案、幫助數百個內部專案通過審核。
這些技巧來自四面八方，最早可回溯到我在史丹佛大學演講與戲劇系的碩士研究，以及後來在紐約市WCBS-TV擔任公共事務節目製作人的經驗。不過，我也不是一開始就注意到製作電視節目的很多技巧其實跟做簡報是相同的，都是要簡潔扼要地說故事，透過影像的輔助，自信地傳達給觀眾，並且回答尖銳的問題（最後這件事是從我在CBS負責幫名主持人華萊士〔Mike Wallace〕準備問題學來的）。
一九八八年，我把多年來累積的技巧引進商業界，隨後調整變成「威力簡報」的課程，並出版了三本書，分別是《簡報聖經：簡報大師的致勝演說絕招》、《The Power Presenter: Technique Style and Strategy》及《In the Line of Fire: How to Handle Tough Questions》，這三本書集所有簡報元素之大成。
這些技巧有一個很重要的附屬品，就是用來說明該做什麼、不該做什麼的範例簡報。大部份的範例都來自於我之前的客戶以及公眾人物，幾年來我搜集了商界為數眾多的案例研究，以及來自政界的影片，另外，我也從各個領域獲得了很多的範例，橫跨時事、政治、科學、藝術、音樂、文學、電影、媒體、運動，甚至軍事，以它們做為訓練簡報能力的工具和課程，成效非常顯著，這些案例說明了溝通時的所有面向，讓基本的技巧大為增色。
本書收錄了最為人津津樂道的八十個全新個案研究，並分為五個部份，讓您一次獲得所有的基本技巧：
第一部 內容：說故事的藝術
第二部 視效：如何設計PowerPoint投影片
第三部 傳達的技巧：行動比話語更有力量
第四部 Q&A：如何處理尖銳的問題
第五部 整合的技巧
前兩部出自《簡報聖經》，第三部來自《The Power Presenter》，第四部出於《The Power Presenter》，第五部則綜合了三本書的內容。我有信心這些來自各個領域的個案研究可以協助你培養更深更廣的簡報能力，但是，要充份展現這些技巧，您還是得如Nike企業所標榜的「Just Do It」，做就對了！
「那又怎樣？」症候群
WIIFY：告訴觀眾可以獲得什麼好處
你有多常在聽簡報時納悶：「那又怎樣？」
如果你跟大部份的觀眾一樣，或跟身為簡報教練的我一樣，那麼你的答案應該是落在「很常」到「太常」之間。大部份簡報都沒有考慮到觀眾的觀點，或者，更糟的是完全從自己的觀點出發，沒有照顧到他人的利益。結果就會引發「那又怎樣？」這種疑問，觀眾失去興趣，簡報的人最後失去觀眾。
上簡報課時，當客戶下了一個正面的結論時，我會反問他們：「那又怎樣？」或：「這跟我有什麼關係？」在指導客戶的過程中，我會扮演各種觀眾：產品的潛在客戶、參加募資說明會的投資者、審核專案的主管、策略結盟的合作廠商，或是慈善活動的捐款人。有一堂課的客戶是一家準備首次公開發行股票（IPO）的藥廠，在說明會的預演上，我扮演一個法人投資人，執行長在說明完藥物的臨床實驗後做出結論：「這些實驗證明我們的藥安全而且有效。」
我在這裡打斷他：「那又怎樣？」
執行長想了一下，回答：「所以醫生會優先選擇我們的藥，公司因此可以賺大錢。」「安全又有效」對於開處方簽的醫生來說很重要，但是「公司賺大錢」才是投資人關心的。
避免「那又怎樣？」或「這跟我有什麼關係？」最有效的方法就是在簡報中安插WIIFY。WIIFY是「What’s In It For You」的縮寫，也就是「對你有什麼好處」，而且是轉化自「對我有什麼好處」。將「我」變成「你」可以很巧妙地把焦點從簡報者轉移到觀眾，發揮前一章談到的「你」這個字的力量。WIIFY就是總結對觀眾有什麼好處的答案。
若在簡報裡要套用WIIFY，你可以在講到一個關鍵點時停頓一下，先以「這對你很重要，因為……」開頭，然後以觀眾有什麼好處結尾。
或者，在講到另一個重點後暫停一下，問大家：「這對你來說代表什麼？」然後運用WIIFY，告訴觀眾他們可以獲得什麼好處。
或者，在另一個重點暫停，問大家：「為什麼我要提到這點？」然後回答WIIFY。
簡報時，盡量在各個重點都加入WIIFY，讓觀眾心中的問號消失無蹤――這就是我在本章給你的WIIFY。
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資料來源：博客來，圖片來源：博客來
簡報教主教你的80堂說服課：從林肯、馬克吐溫到歐普拉，他們都這樣說服別人
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